汽修店如何去挣钱,养护类应该是当下的首选

2020-03-20 14:49:32      点击:

开一家汽修厂能挣哪些钱?

通常维修、保养是主营业务,洗美作为补充业务,但这两项业务已经高度成熟、市场饱和、增量困难。

因此很多人将目光瞄准了养护类和加装类,尤其是养护类:空调、发动机、油路、制动系统、三元催化等,能够深度挖掘客户价值,是利润规模增长的亮点。

但实际情况是很多产品成了压仓货?

几乎所有的汽修厂都引入了养护产品,但卖得好的没有几个,很多产品堆在仓库里、货架上,并没有产生预期的利润增长。

是因为产品不够好吗?

并不是,这类产品有正规厂家,有明显效果,有合理价格,卖得不好的真正原因是“销售方式”。

车主有车、有钱、有潜在需求,汽修厂有技术、有产品、有服务,如何把二者对接起来?中间差的就是一个销售方式。

大部分汽修厂卖养护产品的实际情况,就像下面这张图展示的一样,养护项目没有和车主安全用车需求直接关联起来,所以即便是汽修厂有这个产品,还是卖不掉、卖不好。

这个问题怎么解决呢?

 

其实很简单,让产品不仅仅只是产品,而是一个包含销售方式的完整服务,它应该是这样的



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