分析汽配市场,做汽配还能赚大钱吗

2020-05-06 14:34:34      点击:

在庞大的汽车配件流通领域,汽车配件销售渠道的类型多种多样。不同的汽车配件企业,从自身的特点出发,应该采取各不相同的汽车配件销售渠道模式。

汽车配件从生产企业出发经过一定的中间销售环节,方可到达最终消费者手中。在庞大的汽车配件流通领域,汽车配件销售渠道的类型多种多样。不同的汽车配件企业,从自身的特点出发,应该采取各不相同的汽车配件销售渠道模式。

按照汽车配件销售渠道的特征,可确定其有以下几个参数:

(1)销售渠道的层次。汽车配件销售渠道的层次是指在汽车配件从生产企业转移到消费者的过程中,对汽车配件拥有所有权或拥有销售权利的机构的层次数量。
零层渠道也叫直接市场营销渠道,是指汽车配件从生产企业流向消费者的过程中,不经过任何中间商转手,直接将汽车配件产品提供给消费者的销售渠道;一层渠道是含有一个中间商的销售渠道;二层渠道是含有两个中间商的销售渠道等。

(2)销售渠道的长度。汽车配件销售渠道的长度是指汽车配件从生产企业流向最终消费者的过程中,所经过的中间层次或环节数。中间层次或环节越多,则渠道的长度越长,反之则越短。

(3)销售渠道的宽度。汽车配件销售渠道的宽度是指组成销售渠道的每个层次或环节中,使用相同类型中间商的数量。同一层次或环节的中间商越多,渠道就越宽,反之渠道就越窄。

(4)销售渠道的多重性。汽车配件销售渠道的多重性是指汽车配件企业根据目标市场的具体情况,使用多种销售渠道销售其汽车配件。

汽车配件销售是汽车后市场的重要环节,有哪些特点呢?

1.有较高的专业性和技术性

现代汽车是融合了多种高新技术的复合型产品,其每一个零部件都具有严格的编号、型号、规格、安装标准。要在不同型号的成千上万个零件品种中为顾客精确匹配、快速地查找出所需的配件,就必须有高度专业知识、技术支撑和熟练操作汽车配件销售软件才能完成汽车配件的销售工作。

2.配件产品的品种多样化和需求多样化

一辆汽车从使用到报废的周期中,约有3000种零部件存在损坏和更换的可能,所以经营某一个车型的零配件就要涉及许多品种的配件,同一个配件汽修厂和车主又有原厂、品牌、拆车等多种需求需要满足。

3.经营汽车配件必须有一定数量的库存支持

由于汽车配件经营品种多样化以及汽车故障发生的随机性,经营者要将大部分资金用于库存储备储备,汽车配件采购的随机性、即时性也需要一定的库存配件支撑。

4.汽配配件交易需要配套服务

汽车是许多高新技术和常规技术的载体,经营必须有技术支持、仓储配送、快速物流、配件调剂和售后保障等配套服务至关重要。相对于一般生活快消品而言,经营配件更强调售后的技术服务。

总之,汽车配件生意需要白领的技术、蓝领的体力和驾驭市场的能力才能做,不要迷信干配件赚大钱的神话,那是个传说而已。

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