刹车保养套装,刹车四合一教你如何去卖

2020-03-20 14:28:11      点击:

刹车养护套装

1销售技能

 

01产品知识:

可在较大温度范围内发挥稳定的润滑性能;

对橡胶、塑料没有不良影响;

可防止橡胶、塑料降解和脆化;

具有良好的热氧化稳定性;

具有良好的耐制动油性、耐水性;

不腐蚀金属;

 

02销售话术:

你的车辆做了全车检查后发现刹车系统已经有些生锈,刹车粉末也比较多,建议您做一个刹车系统清洗保护。在日常驾驶中刹车出现抱死是很危险的,现在做一套刹车系统保养的价格也不是很高,还是很值得做的,以防万一,避免问题的发生。

 

2服务技能

 

01施工流程:

使用千斤顶或者使用举升机将车升起来→→拆下轮胎、刹车分泵螺丝、取出刹车制动片→→打开刹车及零部件清洗剂,清洗制动部件油污、粉尘→→打开刹车保养套装、取出专用砂纸,擦拭用纸→→取出防燥润滑脂,涂抹关键部位→→装回刹车制动片、确认制动系统状态正常。

 

02对比展示:

 

 

3推广宣传

 

01促销方案:

比如可结合保养开展促销活动,凡活动期间进店保养的客户可获赠一套xx品牌的刹车养护套装

 

02促销海报:

 

4激励措施

 

只有产品卖给车主后,才算实现真正的利润,否则永远都是库存,这时候就需要销售激励措施起作用了。建议汽修厂老板加大提成力度,并赋予销售人员充分的自主权。

 

比如这样的激励措施就很奏效:一套产品的成本是100元,汽修厂的最低售价为120元,最高售价无上限,销售人员实际售卖中,超过120元的部分五五分成。刹车保养套装,刹车四合一教你如何去卖


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